【行為的藝術 】05. 誘因排擠

【行為的藝術 】05. 誘因排擠

出於非金錢動機所從事的行為，會因為報酬而瓦解這個意願。
◎換句話說，金錢誘因排擠了非金錢性的動力。科學家將這個現象稱為誘因排擠。
◎為了感謝我的幫忙，朋友給我50瑞郎，這似乎貶低了我的幫助，還因此侮辱了我們的友誼。
◎托兒所針對遲到接送的父母收取額外費用。遲到父母人數並未如預期降低，反而上升。
◎年輕人是無法收買的。若你希望孩子做功課、練習樂器，甚至修剪草坪，那麼不要拿錢當作誘因。
◎非營利性企業所支付的薪資通常低於平均水準。儘管如此，員工卻十分積極，因為他們相信這是自己的使命。如果實施獎金制度(每募得一筆捐款，就能得到薪資的百分之幾做為獎勵)，就會出現誘因排擠效果，你的員工將會對與獎金無直接關係的事情不屑一顧。
◎獎金制度在投資顧問、保險仲介或會計師等行業提供良好的誘因。相反地，如果你打算創業且正在尋找員工，這時請賦予公司某種意義，而不是把儲備現金當作巨額獎金誘因。