2013年9月17日 星期二

中國大陸以廉價勞工打敗台灣並不讓人感到奇怪,但若以創意超越台灣,將特別讓人覺得難受。

【摘要】
產品很重要,但信息傳遞更重要。
中國女孩成功抓住羅傑斯的注意力,但台灣先生沒有;
中國女孩的信息很簡單,台灣人卻沒有重點,信息模糊。
市場行銷,最重要的是在短時間贏得注意力,這是一種情緒的感染,熱的東西會更熱,形成「偶像崇拜(cult)...。當你是名人,大家就有興趣聽你講話,什麼內容不重要,正不正確也不重要。
小米手機快速崛起也給台灣上了一課。雷軍為什麼能掌握那麼多「米粉」的心?小米機為何能有那麼強大的廣告效應?雷軍說:
1.他只在乎產品發布時,用戶會不會尖叫
2.企業如果能打造一個平台,吸納所有外界的想法,將能形成社群集體創新」,而「米粉」就是這個平台
台灣最大的問題在於不懂得推銷自己,本來就沒有國際地位,又不懂得爭取目光和掌聲,將來路會越走越窄。2012年經濟部公布的台灣20大國際品牌,前3名分別是hTCAcerAsus3個搖搖欲墜的昨日冠軍,...
中國大陸以廉價勞工打敗台灣並不讓人感到奇怪,但是以創意超越台灣,特別讓人覺得難受

2013/09/17      黃齊元吉姆羅傑斯的連一個20歲中國女生都不如  /商周

 

...針對一般大眾的演講和專業人士完全不同,你不需要有什麼精闢的分析,可是要有煽動群眾情緒的能力,但羅傑斯的演講2方面都不到位。不過有一個信息卻很清楚:He loves China,中間還放了幾分鐘短片,他2個女兒秀了一段流利的中文。其實台灣也是如此,只要有老外說台灣多麼好,他多喜歡台灣,第2天就可以上報

問答時間,羅傑斯的表現一樣令人大失所望,答非所問,投資人問得很清楚,但他只說:「這是一個很難回答的問題,I wish I could answer you,投資絕對不是一件簡單的事。」到最後1刻鐘,我的注意力突然被喚醒
一個人站起來結結巴巴地問了一個問題,看得出來很緊張,連我都搞不清楚他想問的是什麼。
羅傑斯問「請問你是哪裡人?」
「台灣人,現在待在廈門。」
「請問你家在哪裡?」
「台灣和廈門,兩邊都有。」
全場不禁起了一陣笑聲,羅傑斯決定繼續開玩笑。
「那你有幾個老婆?旁邊那個是你的女朋友嗎?」
「不是。」
大家頭都轉了過去,連我亦然。
羅傑斯乾脆跳過緊張到不行的台灣先生,直接和女孩對話,她大概不相信。
「請問妳叫什麼名字?」
My name is XX. I am just a friend, not a girl friend.
Really?
Yes, just a friend.
年輕的女孩口齒清晰,舉止大方,英文也很流利。
「你哪一年生的?」羅傑斯問。
1990。」全場一片譁然。
女孩不亢不卑的態度震撼了羅傑斯,他馬上改口說:「現在的年輕人都很厲害,熟悉電子商務,我們都要和你們學習,請過來,我把我的名片送給你。」
女孩有些不好意思,結果還是男的跑上去,這時主持人出來搭腔:
「這位先生,羅傑斯先生是要送給這位小姐啊,不是要送給你的。」

看到這兒,我只能搖搖頭,嘆一口氣。可惡的羅傑斯,只會侮辱人;可憐的台灣人,自取其辱;可敬的中國女孩,把羅傑斯壓了下去。
市場行銷,最重要的是在短時間贏得注意力,這是一種情緒的感染,熱的東西會更熱,形成「偶像崇拜(cult)」,羅傑斯本人深諳此道,懂得名人效應。當你是名人,大家就有興趣聽你講話,什麼內容不重要,正不正確也不重要。
羅傑斯在評論這位台灣人創業想法時,有一點倒是說對了,產品很重要,但傳遞的信息更重要。女孩成功抓住羅傑斯的注意力,但台灣先生沒有;女孩的信息很簡單,台灣人卻沒有重點,信息模糊。

小米手機的快速崛起給台灣上了一課,雷軍算是一個科技界名人,但他絕不是傳統產品代言人,既不是劉德華,也不是小勞勃·道尼,為什麼他能掌握那麼多「米粉」的心?為何小米能有那麼強大的廣告效應?
雷軍在台灣接受訪問時表示,他不在乎小米機有多少市占率,只在乎在產品發布時,用戶會不會尖叫。他很認真經營粉絲群,粉絲決定手機的功能,每周更新一次,粉絲一起享受手機的成果。尖叫理論不是雷軍發明的,美國管理大師Tom Peters (《追求卓越》作者) 1999年時發表過一篇經典文章,叫做The WOW Project,他表示每個人都可以創造自己的WOW Project – 能夠改變遊戲規則、改變未來的新產品、新計畫。想要讓人尖叫WOW,你必須用新方法來解決老問題,這一切都和emotion有關,你必須有讓人興奮的能力,賈伯斯和雷軍想必都是WOW的信徒。
雷軍第2個遵循的理論是「開放式創新 (open innovation)」,這是一個柏克萊教授10年前提出來的,他表示未來的創新不只來自一家公司,而是來自外界。企業如果能打造一個平台,吸納所有外界的想法,將能形成社群集體創新的力量,P&G就是這個理論的忠實奉行者,近年有一半新商品靠這種方式開發Wikipedia更是共同協作的典範
小米機不只是user-friendly,它根本就是user-centricuser-driven,完全以市場需求為導向,而且以最快的速度不斷演化,像是一個有智慧的機器人。你也許不知道,小米ˇ年不到已開始賺錢,小米市值已達100億美元,小米有全球最快的手機,小米已推出了電視,小米的平價旋風把蘋果打得落花流水……

台灣最大的問題在於不懂得推銷自己,本來就沒有國際地位,又不懂得爭取目光和掌聲,將來路會越走越窄。中國大陸以廉價勞工打敗台灣並不讓人感到奇怪,但是以創意(而且沒有花多少錢)超越台灣,特別讓人覺得難受。
2012年經濟部公布的台灣20大國際品牌,前3名分別是hTCAcerAsus ˇ個搖搖欲墜的昨日冠軍,Is there a future ? What’s next ?
從今天開始,每一個台灣人都要努力的「賣台Promoting Taiwan, I am.




 

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